Představujeme lektory víkendové akademie: Miroslav Princ

06.08.2012 15:54

Miroslav Princ je lektorem prodejních dovedností a specialistou na finanční plánování. Přináší téměř 18 let zkušeností s prodejem finančních a konzultačních služeb posbíraných v ČR, střední a východní Evropě, Velké Británii a Kanadě.

Po kariéře v bankovnictví se s manželkou a desetiměsíční dcerkou odstěhovali do Kanady, kde zprvu zastupoval několik českých firem a později se začal věnovat osobnímu finančnímu plánování podnikatelů. Vrátil se po pěti letech s další dcerou a synem a novým pohledem na prodej a finanční služby. Je zastáncem tzv. konzultativního prodeje a marketingu založeného na budování důvěry a vztahu se zákazníky. Jeho blog na téma finančního plánování si můžete přečíst na www.finfin.cz/blog, k prodeji finančních služeb na topporadce.poradci-sobe.cz a k obecným ekonomickým tématům pak na miroslavprinc.blog.iDNES.cz.

Jakému tématu se v programu akademie budete věnovat a proč?

Zaměřím se na prodej a obchod na dvou úrovních. Na úrovni koncepční a strategické budu chtít ukázat pohled na organizaci prodeje “shora” nebo z “povzdálí”. Na úrovni praktické se pak budu orientovat na konkrétní postupy a jednání se zákazníkem. Mým cílem bude, aby si účastnice odnesly něco konkrétního, co budou následující den implementovat.

Co Vás vedlo k tomu, že jste souhlasil s účastí na letní akademii?

Dvě věci. Tou první je, že mě oslovil Ondřej Bartoš, kterého jsem dlouho neviděl:), ale hlavně jsme spolu snad před více než deseti lety začali organizovat podobné akce – Bootcampy pro začínající podnikatele v technologiích, takže je v tom i trocha nostalgie. Druhým důvodem je příležitost seznámit se s takto definovanou skupinou žen podnikatelek, kterou jsem viděl zatím jen v zahraničí.

V čem je podle Vás Život nápadům přínosný pro začínající i zkušené podnikatelky a čím zaujal Vás?

Když navážu na předchozí odpověď, projekt mě zaujal především tím, že oslovuje ženy. Ve světě (tedy v Kanadě a USA, kde jsem žil) se ženy běžně sdružují v zájmových a profesionálních sdruženích a asociacích. Je to zkrátka proto, že prožívají a řeší situace podobněji než muži, a tak si mohou více sdělit a navzájem předat. Právě tato zvýšená kvalita sdílení zkušeností a podpory je podle mě největším přínosem projektu.

Tipy Miroslava Prince na čtení

Z českých autorů doporučuji knihy a články Ivo Tomana. Je to především proto, že Ivo Toman se velmi podrobně a výstižně zabývá vlastní hlavou a myšlením obchodníka. Prodej a obchod, narozdíl od marketingu, je totiž mnohem víc o hlavě vlastní, než té zákazníkově.